Опубликовано

МЕРЧАНДАЙЗИНГ- ВЕРНЫЙ ПОМОЩНИК В ПОЗИЦИОНИРОВАНИИ ПОДАРКА

сюрприз для любимой

Подарок — один из самых мощных и беспроигрышных способов создать хорошее настроение и выразить свои чувства. Выбрать правильный подарок — сама по себе задача не из легких, а при наличии множества сувенирных лавок, подарочных отделов и широкого ассортимента в них превращение потенциального покупателя в вашего клиента становится настоящим искусством.

Направить, привлечь и облегчить процесс выбора подарка — главные задачи специалистов мерчандайзинга в сувенирных магазинах и подарочных отделах. В широком предложении ряда магазинов, ваше предложение должно выделяться своей притягательностью и неординарностью. И успех зависит от множества факторов, от знания и владения искусными методами мерчандайзинга. способности своевременно и правильно оценить ситуацию, проявить творчество и гибкость. Так например, если в обычные дни у покупателей есть выбор и время для установления диалога с предложением магазина или отдела, то в преддверии праздников, когда подарочные отделы просто битком набиты людьми, удержать клиента намного сложнее и требует использования дополнительных средств.

ПОДАРКИ и БИЗНЕС

 Главное, о чем нужно помнить — вы продаете не простой повседневный товар, а эмоцию, переживание, настроение поэтому в выкладке товара подарочного содержания должны присутствовать дополнительные элементы, ритм и интересное визуальное и цветовое решение, способствующие созданию приподнятой атмосферы.

СОЗДАНИЕ ЗАКОНЧЕННЫХ ЭКСПОЗИЦИЙ

 При выкладке сувенирных товаров необходимо учитывать повод их покупки. Например, поводом покупки дорогих салфеток с рисунком будет прием гостей. Основная потребность покупателя в данном случае создать атмосферу праздника. Поэтому он отблагодарит вас своим кошельком, если представить эту группу товаров не рядом с туалетной бумагой, а совместив салфетки в единые цветовые и композиционные решения со скатертями свечами, элементами украшения праздничного стола и даже винами.

 Ничто так не подогревает желание зайти в магазин, как специальные тематические подарки, красиво выложенные на центральном столе. Используйте этот прием для привлечения покупателей в ваш отдел.

 Хорошей альтернативой в украшении магазина могут стать подарочные упаковки. Особенно эффективен данный способ в том случае, если вам нужно выставить на витрине достаточно мелкий товар вроде косметики. Подобный товар славится тем. что для него очень трудно придумать хорошее представление в витрине в то же время, многие люди покупают в подарок предметы небольшого размера. Тогда стоит сделать акцент на упаковке и. например, разместить за экспозицией необыкновенно большую и привлекательную подарочную упаковку. Она привлечет внимание потенциальных покупателей издалека, а уже после того, как они подойдут поближе, они смогут рассмотреть представленные экземпляры.

Купить подарок сюрприз для близких и друзей!

 КОМПЛЕКСНОЕ РЕШЕНИЕ

 Обычно у обеспеченных покупателей не так много времени на выбор подарка, и для покупки сувенира они посещают магазины уже практически перед самой встречей. Представление готовых: подарочных решений компенсирует нехватку времени на принятие решения, что подарить. Один из беспроигрышных способов облегчить выбор подарка — разложить товар тематически или подобрать товары, которые могут быть интересны определенной группе лиц например, офисные служащие, коллеги по работе, люди, объединенные каким-то хобби и т.д.

 В деловых районах для привлечения внимания можно группировать на одном стеллаже наборы с тематической символикой разносторонней тематикой в оформлении упаковки, чтобы подарок можно было легко выбрать, а главное, чтобы оставалось чувство, что выбор был сделан правильно. Сгруппированные по темам упаковки сами по себе внесут свой вклад в приподнятое, радостнее восприятие магазина. Вот почему очень важно понимать шаландиз вашего магазина, другими словами, для формирования ассортимента важно понимать, кто является на 90% вашей целевой аудиторией.

 СОЗДАНИЕ ЦВЕТОВЫХ ПЯТЕН

 Огромную роль в том, чтобы товар «заиграл» на полках, играет визуальный мерчандайзинг, а именно цветовое решение экспозиции.

 Например, многие женские товары — такие как постельное и нательное белье, аксессуары для дома, посуда и т.д. должны группироваться по цветовой гамме. В этом случае больше шансов стимулировать импульсную покупку, предлагая законченное решение в единой стилистической и цветовой гамме. Выбирая одно большое полотенце, покупательницы могут купить к нему еще два маленьких, если эта группа товаров выложена единым цветовым -блоком. Цветовая блокировка во все времена является очень действенным инструментом для привлечения внимания покупателей. Помните: люди покупают не отдельные тарелки и статуэтки, а интересную сервировку стола или соответствующую экспозицию на камине или ожидания от ночи на красивом постельном белье.

ЗАДАЙТЕ РИТМ!

Создать имидж товара и магазина можно нехарактерным ритмом жизни товара. Особенно это важно для импульсивных покупок и товаров с высокой эмоциональной составляющей, которыми являются подарки и сувениры. Удачный ритм в выкладке товара по форме, восприятию, цветности, цене поможет создать впечатление упорядоченности и логичности, это как раз и облегчит выбор нашим посетителям. Создание четкого ритма чередованием форм и размеров упаковок сделает выкладку более динамичной, структурирует, создает впечатление законченности и порядка.

НА ВКУС И ЦВЕТ…

 Важная задача отдела или магазина сувениров, подарков, аксессуаров — максимально возможно расширить круг своих покупателей. Очень важно помнить, что при планировании подарков покупатель далеко не всегда рассматривает «шоколад + шампанское» как неизменный атрибут поздравления. В порыве удивить и вызвать радостные эмоции своих близких люди часто готовы расстаться с большей суммой, чем планировали до прихода а магазин. По статистике, в 76% случаев решение о других подарках и. соответственно, других затратах приходится именно на момент выбора в магазине.

Основными конкурентами «вкусных« наборов и элитного шоколада как самостоятельных подарков все чаще становятся более дорогие подарки, косметика и парфюмерия, канцелярские наборы и другие типичные презенты и зачастую еще приятная мелочь сверху.

 Магазины и отделы сувениров и подарков всегда несут в себе элемент праздничности, поэтому их оформление должно создавать общее теплое впечатление вызывать приятные эмоции у посетителей. Желательно применение натуральных материалов или их искусной имитации в отделке интерьера и оборудовании. Могут присутствовать элементы колониального стиля — совмещение подчас несовместимых предметов, но в результате создающих оригинальное и декоративное оформление пространства. В наши дни колониальные элементы декора сочетаются с современными отделочными материалами и техникой. При создании колониальных интерьеров следует использовать природные материалы — дерево, глину, бронзу, кожу, керамику. Цветовая гамма тоже должна соответствовать природным оттенкам: охра, золото, терракота, цвет состаренного дерева, оливковый.

ЧТОБЫ ПОДАРОК ПРИШЕЛСЯ ПО ВКУСУ

 В преддверии праздников, очевидно, что количество запланированных посещений сувенирных магазинов и покупок в отделах подарков значительно увеличивается. Поэтому стоит помнить, что в предпраздничной суете у покупателей еще меньше времени на осознанный выбор, и первая задача магазина — заставить совершить покупку именно здесь. А для этого необходимо достойно представить ассортимент подарочных наборов и создать комфортные условия для их выбора.

 Подходите к мерчандайзингу «вкусно» и ищите в товаре «изюминку» — вот главный принцип, который поможет вам предавать!