Опубликовано

Обзор рынка новогодних товаров

новогоднее товары

В декабре видя красиво задекори­рованные витрины магазинов, окна ресторанов и праздничное — убранство всего вокруг, мы ловим себя на желании создать своем доме волшебство и сказку. И если для нас Новый год наступает приблизительно в конце декабря, то розничные компании активно начинают работать в этом направлении с середины осени, опто­вые и дистрибьюторские компании — летом, а производители разрабатыва­ют свои коллекции в начале года.

Одной из особенностей украинско­го рынка является консервативность покупателя (в большинстве случаев мы пользуемся одними и теми ж укра­шениями из года в год. которые доста­ем и обратно прячем на антресоли). И если в Европе 60% новогодней про­дукции носит одноразовый характер, то украинские потребители в лучшем случаи обновляют 20% новогоднего декора.

В отлитие от Европы, где произ­водство и продажа продукции проис­ходят исключительно согласно трен­дам, которые устанавливаются еще в начале года, в Украине решения о производстве или ввозе для прода­жи того или иного товара принимают­ся интуитивно. И в результате рынок приобретает некую хаотичность, в ассортиментной политике — всего по немного.

Купить подарок сюрприз для близких и друзей!

Очень часто наблю­дается определенная пассивность клиентов, которые тянут до последнего, а потом в последний момент в панике бросаются к дистрибьюто­рам.

С одной стороны, спрос тяжело спрогнозировать, так как делать став­ку только на предварительные заказы не имеет смысла, к концу года кар­тинка обычно меняется. Сетевики стараются сделать заказы вовремя, но когда речь заходит о поставках, ситуация часто меняется, начина­ется пересмотр заказа, изменения условий, подчас совсем невы­годных для поставщика. Правда, в связи с ростом конкуренции в розничном сегменте отече­ственный ритейл начинает работать по-европейски.

С другой стороны, в сбытовых проблемах частично винова­ты сами поставщики. Сегодня недостаточно просто привезти товар в магазин, надо заклады­вать бюджет на продвижение дан­ного товара: обучать персонал тор­говых точек выкладке, оформлению, рассказывать о модных трендах.

Несмотря на фактор сезонности, жесткие временные рамки, рискован­ность, рынок новогодних товаров все — таки увеличивает количество игроков. Многие компании, занимающиеся канцелярией, подарками, предметами интерьера, расширяют свой ассортимент за счет новогодней продукции.

В чем же особенность постоянно­го увеличения количества игроков на рынке?

Поданным разных источников, еже­годный рост объема рынка состав­ляет порядка 20-25%, достаточно хороший показатель, чтобы принять решение о диверсификации ассорти­мента.

В Украине постепенно устанавлива­ется культура создания новогоднего интерьера, соответственно наблюда­ется повышение спроса на новогод­ний декор.

На динамику рынка также влия­ет развитие современных розничных Форматов. Магазины любого про­филя обязательно декорируют свои витрины в праздничный период, кроме этого дает о себе знать кор­поративная культура празднования Нового года. На сегодняшний день на долю корпоративных клиентов у разных компаний приходится от 10 до 50% всех заказов.

Появление крупных розничных фор­матов. с одной стороны, достаточно позитивно сказывается на новогод­нем бизнесе. Крупные розничные операторы работают по жесткой торговой матрице, поэтому они не в состоянии поменять ассортимент в ходе сезона, они сами заинтересо­ваны получить товар в необходимом количестве. С другой стороны, есть и деструктивные моменты: когда речь заходит о поставках, некоторые оте­чественные сетевики пересматрива­ют свои списки и выдвигают новые условия подчас невыполнимые для поставщика Много мелких магази­нов в большинстве случаев работают по факту.

Обычно перед Новым годом про­исходят самые большие продажи, и прибыли магазинов по прода­же товаров возрастают на 60-80%. Соответственно, многие торговые компании утверждают новый маркетинговый план, применяя особый мерчандайзинг, кто-то нанимает дополнительный персонал, кто-то пересматривает график работы.

Около 55-70% ново­годней продукции ввозится на тер­риторию Украи­ны из-за рубежа, основной страной- поставщиком явля­ется Китай. Данная продукция отлича­ется низкой стоимо­стью, низким качеством и широ­той ассортимента. А эксклюзивные, коллекционные украшения поставля­ются из Европы: Бельгии, Дании. Гер­мании, Франции.

Доля отечественных елочных украшений составляет около 25%- 30%. Сегодня в Украине работает около 25 компаний, которые зани­маются производством новогодних игрушек. Большинство из них не спе­шат завоевывать украинский рынок, а предпочитают укреплять свои пози­ции в Европе. В Европе, в отличие от Украины, ухе давно отказались от дешевой продукции, и особенно ценна ручная работа.

Около 70% продукции наших про­изводителей отправляется на экс­порте Германию, Голландию, Италию, Францию, где особо ценится ручная работа, а также в Россию. К примеру, крупный украинский производитель новогодней игрушки «Палимпекс» около 93% своих изделий экспорти­рует в Европу. Компания «Гардиан- Плюс» фактически всю свою продук­цию экспортирует, в Украине остает­ся незначительная часть как сезон­ный товар для мелкооптовых потре­бителей. Компания «Коралл-Трейд»  которая уже более 10 лет занимается изготовлением новогодних украше­ний (шары, тематические фигурки), равноценно работает как с Европой. Россией, так и с украинскими сетевы­ми магазинами.

Украинцы любят дарить косметику

Еще одно направление, которое сей­час достаточно активно развивается, — производство искусственных елок. На сегодняшний день, по словам опера­торов. в Украине в этом направлении работает около 50 компаний, из них 5-7 крупных. Искусственная ель ста­новится асе больше популярным атри­бутом Нового года, выигрывает своей практичностью средний срок службы от 3 до 5 сезонов, гипоаллергенна, не осыпается). В зависимости от внешнего материала искус­ственные елки делятся на литые, из ПВХ- лапши и из лески.

Самые красивые и наиболее близ­кие к натуральным и более долговечные (срок службы 10-15 лет» — литые елки, они самые дорогие, техно­логия их производства такова, что каждую веточку елки индивидуально заливают в специально разработанных фор­мочках. В мире существует около 10 заводов, которые производят этот вид продукции. Для примера, компания «ТОП» — (на рынке новогодних товаров 5 лет., ассортимент — 2500 актуальных позиций) размещает заказы на изго­товление литых елок своего дизайна в Гонконге.

Искусственные елки украинских производителей в основном экспорти­руются в Россию. Молдову, Беларусь.

Несмотря на конкуренцию в ценовой политике с поставщиками китайской продукции, а также сильную конкурен­цию со стороны западных дизайне­ров. именно эксклюзивная продукция помогает украинским производите­лям сохранять свой бизнес.

Среди импортеров новогодней продукции жесткой конкуренции не ощущается. По словам бренд- менеджера компании «Час Пик» (более 12 лет работает на рынке новогодних и сезонных товаров) Илоны Хлебниковой, всех игро­ков рынка можно условно поделить на 3 группы:

  1. Фирмы которые предлагают очень дорогую продукцию, эксклюзивные товары: представленные в коллекциях.

Фирмы, которые ори­ентированы на массовых покупателей, продажу товаров в супермар­кетах по средней цене и хорошего качества.

«Базарчики» или мелкие импортеры (порой -челноки»), которые предлагают низкокачественную продукцию по низким ценам.

Внутри каждой группы существу­ет слабая конкуренция.

На фактическое отсутствие конку­ренции указывает и Татьяна Даикив, руководитель оптовых продаж ком­пании »Аллеи» (15 лет на рынке ново­годней продукции): «Есть компании, которые по отдельным группам товара конкурируют с нами, но мы — един­ственная компания, у которой основ­ной вид деятельности — новогодняя продукция и у которой новогодний сезон длится круглый год: в октябре мы заказываем образцы коллекции следующего года, в феврале прово­дим выставку предварительных зака­зов, в апреле формируем заказ про­изводителям, в июле уже получаем товарную партию, а осенью — мелко­оптовая и розничная торговля.

В основном операторы работают с мелкооптовыми компаниями, сетевы­ми магазинами, супермаркетами, а также мелкой розницей. У многих опе­раторов есть свои магазины и, соответственно. значительная часть про­дукции реализуется через них, так, к примеру, компания «Час Пик»- (3 магазинов + опто­вый магазин типа «кэш- энд-керри»), компания «Скорпио» (11 магазинов в Украине и 2 магазина в России), Компания -«Аллен» ( 2 магазина «Тенденс». 2 супермаркета типа «кеш-енд-керри»).

Какой товар пользуется наибольшим спросом? На этот вопрос сейчас невозможно дать однозначный ответ так как все определяется финансовыми возможностями покупателя В любом случае беспроигрышным является символ грядущего года. Есть определенная тенденция, что новинки продаются быстрее, чем классика.

Сегодня у покупателей не спрашивают, что они хотят. Их желания формируют, чтобы потом удовлетворить этим и объясняется успех многих компаний, расширивших свой ассортимент за счет новогодней продукции. Они создают потребительский спрос своим предложением.

И все-таки, для того чтобы приблизиться к европейскому рынку новогодних товаров, нам еще работать и работать. Начиная от качества ввозимой продукции, заканчивая соответствием коллекций последним мировым трендам.

Юлия Миронова