Опубликовано

ПОСУДА И ПОДАРКИ В УКРАИНСКОМ ИНТЕРНЕТЕ

posuda-podarok

В связи с кризисной ситуацией многие компании, работающие на рынках посуды подарков и декора начинают задумываться о путях компенсации постоянно понижающего спроса. Возможностей с минимальными затратами на самом деле не так уж много. В этой связи повышается интерес к онлайн-торговле. Уже мало кто сомневается в целесообразности создания интернет-магазина в качестве альтернативного канала продаж. Интернет-магазин — это прямой выход на розничного покупателя, но в отличие от розничного интернет-магазин гораздо менее ресурсозатратен. Причины известны: не надо платить ежемесячную арендную плату, которая имеет тенденцию расти, не надо нанимать большое количество сотрудников и т.п. Требуемый штат на первое время — один человек. Обязанности — обновление информации, прием заказов, их выдача и координация службы доставки. В большинстве компаний при рабочем варианте сайта ежемесячные операционные расходы составляют приблизительно 10-15% от оборота интернет-магазина. Оборот некоторых раскрученных интернет-магазинов сравнивается с продажами в розничных точках. Причин, по которым покупатели предпочитают интернет-магазины, достаточно: экономия времени, более низкие цены, многих привлекает доставка на дом. больше доступной информации о покупаемом товаре. Видна четка тенденция — покупатели руководствуются мотивом экономии.

ЛУЧШИЙ МОИ ПОДАРОЧЕК, …или МЕРЧАНДАЙЗИНГ В МАГАЗИНЕ ПОДАРКОВ И ПОСУДЫ

 Многие ритейлеры обратили свой взор на интернет-пространство. Во-первых, нежелание упустить своего клиента кроме этого, внедряя дополнительный сервис, компания существенно может повысить лояльность уже существующих клиентов. Кроме этого, наличие собственного виртуального магазина представляет и имиджевые выгоды. В последние годы в мире число интернет-магазинов увеличивается в геометрической прогрессии. Бытовая техника, компьютеры и комплектующие, сувенирная продукция, парфюмерия, цветы, одежда, мебель, книги, страховые услуги и даже продукты питания… В Интернете сейчас есть все. Но несмотря на это. очень много еще незаполненных ниш Что же происходит в украинском онлайне? Кто они — украинские пользователи Интернета’

 Насколько широко представлены подарки, посуда и декор в украинском интернет-пространстве? Комментирует Татьяна Гордеева интернет-консультант.

В интернет-пространство выходит все больше украинцев, и для производителей товаров это. конечно, хороший знак. Увеличение каналов продвижения и сбыта продукции, количества покупателей и более качественные охваты целевых групп — одни из главных задач и производителей, и продавцов. Интернет становится полноценным маркетинговым инструментом, хотя все еще встречаются компании, которые делают вид, что никакого интернет-рынка нет и а помине. Однако со статистикой не поспоришь, а она убедительно показывает что рынок существует. Интернет-аудитория Украины в декабре 2008 г составила 7.1 млн пользователей (real users). Прирост по сравнению с декабрем 2007-го — 1.7 млн. более 30%.

Женщины составляют меньшую аудиторию по присутствию в Интернете — 42.5% всех пользователей, и менее активную по просмотрам — только 36% всех просмотров.

Купить подарок сюрприз для близких и друзей!

 Представленность регионов также закономерна — на Киев и Киевскую область приходится львиная доля пользователей /33%). однако следует отметить, что в последние два года регионы начали активно расти Социально-демографичесние показа тел и указывают на то. что ядро аудитора — люди в возрасте 20-40 лет с доходом средним и выше среднего.

Товарные сайты: есть что показать!

Как, представлены на товарных сайтах Украины категории «посуда» и «подарки»? В товарном распределении сайтов мы видим что тематику «подарки/игрушки» заявляют 3%  из них, а вот посуду включают в свою тематику 1%. Возникает вопрос: с чем связано большее количество сайтов в категории «подарки» по сравнению с сайтами, отражающими категорию «посуда»? Конечно же, в первую очередь это спрос. Не секрет, что в стране интенсивно формируется культура приобретение подарков через Интернет — уже можно заказать книги, сувениры, и 8 данном случае их не обязательно «осязать», изображения и цены будет достаточно.

 Интернет-магазины готовы продавать подарки

 Из 2700 интернет-магазинов 6% (около 200) специализируются на продаже подарков (категория: цветы/подарки/игрушки!) «Посудных» интернет-магазинов крайне мало, связано это, вероятно, с тем. что пока мал интернет-рынок. Часть интернет коммерсантов предпочитают сделать посуду одним из разделов а интернет-магазине, это закономерно: спрос диктует предложение.

 Пару слов о марках производителей посуды. Наш потребитель мыслит товарными категориями намного чаще, чем категориями брендов. Например, в поисковой системе Meta на запрос «посуда» вводили 1389 раз в месяц, «посуд» — 359. а вот запросы марок Tefal — 227 раз, BergHOFF -166, Vinzer -122 раза.

Такое небольшое количество запросов марок говорит о том. что интернет-рынок посуды находится на ранней стадии развития и стратегии продвижения производителей в Интернете пока не агрессивны.

 Ну что же. все впереди! Давайте не только наблюдать за развитием рынка вместе, а и формировать его своими грамотными маркетинговыми интернет-шагами.

 Тенденция:

 Помимо собственных интернет-ресурсов есть еще один, достаточно эффективный метод продвижения собственной продукции в Интернете.

 С каждым днем все популярней становятся разнообразные сетевые сообщества и тематические форумы, где постоянно растущая и четко структуризированная аудитория, в том числе и по потребительским интересам.

 Наиболее эффективными с точки зрения продвижения подарков, посуды и декора являются тематические форумы. С проблемами выбора той или иной продукции сталкиваются многие покупатели, большинство из них задают вопросы на страницах форумов или используют дискуссии, отзывы как ИСТОЧНИК независимого мнения о том или ином изделии.

 При планировании необходимо правильно выбрать наиболее авторитетные и популярные форумы, но прямая реклама здесь в большинстве случаев запрещена, поэтому о преимуществах своей продукции необходимо говорить завуалировано не секрет, что чаше всего посуду, предметы декора и подарки покупают представители прекрасного пола. Темы выбора и обсуждения тон или иной продукции присутствуют почти на каждом женском сайте. Поэтому при оценке данных ресурсов необходимо учитывать посещаемость; популярность обсуждения тем. связанных с подарками, посудой. декором; качественный состав аудитории (его. как правило, оценивают по обсуждаемым торговым маркам). Для поиска и анализа ресурсов, интересных с точки зрения малобюджетного маркетинга, можно использовать разнообразные каталоги сайтов с оценкой эффективности также все достаточно просто. Помимо конкретных результатов продаж можно анализировать данные о количестве размещенной рекламной информации и количестве ее просмотров читателями.

Что подарить человеку, у которого все есть?